彩电行业押宝高端市场 抓住消费者高端需求是关键

　　导读：从价格战到价值战，彩电电视企业的行业消费竞争方式也由此真正改变，很多领先企业都已经开始摒弃低端市场，押宝转而攻向高端大屏、高端技术创新的市场电视领域，低端失宠，抓住者高高端风头正盛。端需

　　以前人们选购产品遇上低价会惊喜地觉着“买到就是求关赚到”，而现在更多的彩电人则会心里暗想“一分价钱一分货”，经济水平的行业消费提升正在迅速改变中国消费者的消费观念，过程无声无息，押宝结果却令人震撼。高端

　　以电视市场为例，市场据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，抓住者高2017年中国OLED电视的端需销量同比增长88%，量子点电视销量同比增长40%，激光电视销量同比增长204%。另外，设计创新类产品比如超轻薄、无边框、曲面、分体电视等，市场份额都有不同程度的增长。



　　反之那些低价格功能单一的产品销量却在大幅下降，甚至不少千元低价机已经开始遭到淘汰。同样来自奥维云网（AVC）监测数据，2017年度，线下和线上渠道畅销TOP10的机型中，千元机（均价2000元以下）的机型个数已分别减少到1款和4款。这是什么概念？对比2015年，千元机个数还均为6款，仅仅两年，数量骤减。这意味着，畅销机型中的定位在低价的产品越来越少，以往“畅销产品=低价产品”的刻板印象被打破。

　　一方是市场增量无限的高端机型，一方是日渐“失宠”的千元机型，这似乎不符合传统消费规律，因为按照过往经验，彩电市场中最畅销否认机型往往聚焦在低价区间，只有低价格的产品，才能有效刺激消费需求，进而拥有冲量的能力，高端机型往往被束之高阁，无人问津。而现如今，畅销产品不再等于低价产品，上万的高端机型却一反常态的销量倍增，这背后究竟暗藏了什么玄机？

　　其实，归根结底，还得从两个方面来分析，一个是2017年成本大涨造成的彩电市场产品均价上扬，这是短暂且被动的影响；另一个则是消费升级浪潮显现，这是长久且主动的影响。

　　聚焦中国彩电市场，2017年面板价格处于高位，从16年4月开始上涨，并在17年上半年达到高峰，涨价周期总共历经14个月，这是电视史上涨价周期最长的一次，涨价幅度也为历年少见，整机成本上涨带来的直接后果就是彩电产品均价的不断提升。千元机不能带给企业较高的溢价空间，反而会拖垮厂家发展，更优质的电视产品会更容易刺激用户消费。

　　另从消费升级的维度可知，彩电市场近两年已经面临了消费升级。据国家统计局最新数据显示，2017年我国社会消费品零售总额达到36.6万亿元，同比增长10.2%，这是社会消费品零售总额连续第14年实现两位数增长，最终消费对经济增长的贡献率是58.8%，继续发挥着拉动经济增长的基础性作用。消费升级开始凸显。

　　具体来看，消费升级更多的体现在消费观念的变化中，消费客体从集中在电视机到聚焦于服务，消费目的从满足日常需求到改善生活品质，购买动力从价格驱动升级到品质、品牌驱动上。所以，越来越多的消费者不再受价格的束缚，开始追求更优质、符合自身生活品味的电视机。这样一来，上万元的高端机型俱增，也就不足为奇。

　　从价格战到价值战，电视企业的竞争方式也由此真正改变，很多领先企业都已经开始摒弃低端市场，转而攻向高端大屏、技术创新的电视领域，低端失宠，高端风头正盛。

　　去年大刀阔斧进行改革的康佳，持续加大研发投入，强化研发队伍建设，自主研发了主芯片变频、背光变频和屏幕变频等高端技术，并成功向市场输送了A1人工智能电视、R1变频电视、M1音乐电视等一系列精品电视，广受市场及专业认可。进入2018年，康佳也积极释放高端升级的信号，于CES 2018国际展上，对外展示了艺术范儿的OLED电视、8K液晶电视等多重高端产品，从全技术、产品层面推进高端战略。

　　中国电视领先企业TCL不断升级大屏，旗下最顶尖产品X6 XESS私人影院拥有85英寸大屏，比5.8寸的iPhone X大了至少14倍，还采用新一代原色量子点技术，具备了色域高、色彩容量高、色度纯及色彩久等特点，并配合Q画质引擎、杜比视界HDR技术，展示了未来显示技术的巨大潜力，被业内称为“真正引领电视技术创新发展潮流的之作”，先后斩获2017德国IFA“量子点技术金奖”、CES 2018创新奖荣誉等国际大奖。TCL电视以超大屏电视抢位未来电视市场空间，无不谓明智之举。

　　此外，作为8K技术的推行者，“8K之父”夏普则以8K电视为利刃开辟了一条属于夏普的高端升级之路。夏普率先推出的全球首款消费级8K电视，具备7680*4320的高分辨率，清晰度达到4K电视的4倍之多。不仅可提升清晰度，还在帧率、色域、视角等不同方面，都展现出4K无法媲美的优势。4K与8K之间的巨大差异，会为消费者带来前所未有的视觉冲击，这也是夏普的优势所在。

　　中国传统电视企业长虹在2016年推出全球首台人工智能电视后，便开启了人工智能技术在电视产业应用创新的先河。去年又以具有远场语音、声纹识别技术的人工智能电视CHiQ Q5K系列而名扬四海，引领行业迈入AI 3.0时代。除此之外，前不久的CES 2018上，长虹发布了全球首款家用三色4K激光影院电视C7TU系列，这是长虹拥有自主知识产权的产品。三色4K激光电视的发布不仅巩固了长虹在激光技术上的领先优势，还将进一步加速激光电视在大屏市场的推广和引爆。从人工智能电视到三色4K激光电视，长虹成就了中国电视高端竞争的创新新标杆。

　　综上所述，无论是康佳、TCL，还是夏普、长虹，他们都在高调进行高端产品升级，并大力度的对外宣传。那么问题就来了，电视业一味靠高端升级的方式，可行么？

　　笔者认为，押宝高端没有错，产品的高端升级是大势所趋，但要注意，一定要正对用户需求的靶心。要知道，在彩电市场逐步向高端化转型的过程中，消费者也在逐渐回归理性消费。因此，光靠厂家间自认为的高端升级，开拓创新等，到时候市场不欢迎那岂不徒然？厂家面对的消费者，所以高端升级的过程中一定要摸清消费者需求的究竟是什么样的高端产品。

　　简单的例子，去年上海车展上，王思聪豪掷千万买下了两台劳斯莱斯，一台是劳斯莱斯曜影摩登锋尚特别版，一台是劳斯莱斯魅影，那么，王校长为何会在茫茫车海中选中了劳斯莱斯而非其他车型呢？定是这两台豪车某些地方打动了有钱任性的王校长，电视厂家也是一样，要押宝高端，也要押宝消费痛点与需求，比如流畅的AI体验、超清的画质等等，要不要跟风不重要，重要的是能否抓住消费者的高端需求。

　　2018年的彩电市场广受关注。奥维云网（AVC）预测数据显示，2018年的彩电市场将回暖，规模将增长3.1%，达到4898万台；销售额将达1597亿元，同比下降2.1%；销售面积将达到3454万平方米，同比上升9.4%。今年电视市场将回归乐观，在大好的市场形势下，能不能精准把握住彩电行业消费升级的趋势与用户真正的高端痛点，是2018年电视企业斩将夺旗的转折点。